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时间:2015-02-19  来源:至成科技  作者:SEOR  点击次数:1065

      假如当前市场已有“云数据库”服务商1基本控制市场,这时大家每消费1个单位所需要的市场费用是C0,而“云数据库”服务商2作为新加入者,尽管它可能技术先进,未来的售价也可能比先进家0,但它启动初期的价格P20可能还是比较高。因此,除去“小概率”偶然成功的个例,如果把“云数据库”作为“云计算”的一个子产业来看,后来者能不能赚钱就要依赖很多因素,例如:
    情况1:服务商1被市场占有率冲昏了头,初期定价的C0就高于P20,这时服务商2尽管利润率0些,但仍然可以入场,通过长期薄利多销逐步分得一杯羹,并逐步取代服务商1;
    情况2:如果服务商1目标很明确——做长远、做大、务求长期控制“云数据库”市场,那么它可以用“白菜价”始终压制后来者;
    情况3:或者即便如情况1,一开始服务商1自我膨胀得过头,但马上能够意识到这点并亡羊补牢,通过一系列打包、促销的价格歧视策略把C0降到服务商2始终无法达到的程度。
    无论是情况2还是情况3,对于后来的服务商2而言都是成本上的灾难,毕竟客户不会冒着财务和技术的双重风险,从服务商1切换到为服务商2,并为服务商2持续买单。不过,这并不代表服务商2就没有机会,即便前文说的那家Xeround公司或者其他互联网巨头已经占领了国内的“云数据库”市场中绝大部分的市场份额,新加入者依然可以通过差异化的产品,进行自己的“蓝海”扩张。因此,做云数据库能否赚钱?除了技术之外,主要拼的还是市场策略,尤其是如何进入这个市场。做云数据库投资门槛高、技术风险不仅比较大而且会从入场开始一直延续,但这些又不能埋没其通用性和潜在的“海量”需求。

    做云数据库是个大买卖,不能只算技术的小账。

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